恭祝濰坊日月企業管理咨詢有限公司網站改版成功!
濰坊日月企業管理咨詢有限公司
服務熱線
手 機:15563606384
電 話:0536-2808118
傳 真:0536-2808118
地 址:山東省濰坊市奎文區金融街服務區
 
 
管理咨詢工作感悟之一 (中小型民營企業為什么不長久?)
發布者:admin 發布時間:2017/12/31 11:55:42 閱讀:314


在從事管理咨詢與培訓工作已有五年之久,在工作的過程中,感覺到咨詢顧問這個工作,在中國不是個太受尊敬和重視的職業。再好的專業咨詢技術與方案,要在企業落地,還得遇到好客戶。現就接觸過的中小型民營企業進行總結,認為其存活不長久的原因,主要有以下幾個方面:

1、           中小型民營企業老板多為草莽出身,沒有受過專業訓練,散打習慣了,專業顧問機構按套路出牌,他們認為是太理論化,不是實戰。殊不知,沒有理論指導,靠經驗積累,靠不斷犯錯后摸索,這個過程不是很長么?。

2、           很多老板,過于急功近利追求短期行為,包括一些上市企業,不愿意系統解決問題,無法承受企業系統改變的一個周期。殊不知,沒有打下良好的“基本功”,如何能修練“上層武功”?

3、           企業害怕改變,抗拒改變。過去的套路搞習慣了,從老板開始就抗拒改變。最難的是,理念的改變。我和很多老板講,企業革命首先要革自己的命。但是很多企業,其實進步最大的阻力是老板自己!很多企業還有一個問題,自己玩不轉,卻又不相信別人,就算請了咨詢公司,也是選擇性用一點,其他不用,這樣怎么會有效果呢?

4、           自己不專業,又不舍得花錢請專業的人員來改善,寧愿花很多錢在吃喝玩樂上面。殊不知,社會的規律就是專業的人做專業的事,老板主要做的事是定企業發展的方向與戰略,那具體達成戰略的戰術呢?就需要專業的人員來達成了。專業的咨詢顧問,都是有多年的企業實踐與理論功底相結合,能幫助企業快速的達成戰略。

這幾年,我專注于企業業績提升咨詢(利潤倍增),通過TOC瓶頸管理與企業實踐相結合,整理出了一套實戰操作工具,能快速幫企業提升業績,咨詢成果是可以量化的。其實在咨詢顧問的投入,客戶很容易算出投資回報和盈利平衡點。比如,一個項目目標是提升利潤1000萬,最后要求客戶支付200萬。其中前期咨詢出方案加輔導,固定60萬,后續業績達到梯度提成140萬。客戶回報500%,客戶盈虧平衡點(毛利率大于20%左右),通過顧問公司提升銷售額300萬即可,而且在合同中,會約定客戶的止損點,雖然前期60萬,但是因為分期付款,客戶有終止權利,可以止損,所以風險很小。從商業行為分析,請咨詢公司回報太高了。但是很多老板不心痛1000萬的利潤流失,卻心痛給顧問公司的一點小錢。就好像不少老板打麻將賭輸幾十萬舍得,吃喝玩樂幾百萬舍得,但請咨詢顧問幫助企業提升一下舍不得,這就是中國大多老板的境界。

對智慧的不尊重,會讓中國很多企業付出代價。在我們看來屬于ABC的東西,但是在很多企業卻如陷入泥坑一樣,反復掙扎而無法自拔。人病了,找醫生,企業病了,要不要找“醫生”?大多企業選擇了自己看病,信得過!就如一些老板,采購不是建體系,而是用親戚,因為不拿回扣。真的嗎?也許比外人拿的多,你信嗎?

一個國家知識存量,決定國家的財富,企業莫不過如此。

一個企業的成敗,不決定在員工身上,而決定在老板身上,特別是思想觀念方面!

 

 
 
友情鏈接:

站點導航 關于我們
·專家團隊
·服務介紹
·日月資訊
·案例簡介
·公司簡介
·日月文化
·聯系我們
濰坊日月企業管理咨詢有限公司

服務熱線

手 機:15563606384
電 話:0536-2808118
傳 真:0536-2808118
地 址:山東省濰坊市奎文區金融街服務區
0170棋牌金蟾捕鱼 广东11选5开奖公告 澳门时时彩正规平台 四川时时高手群 北京十一选五开奖彩票 急速飞艇急速赛计划 龙江风采22选5跨度走势图 49号码图 四川时时开奖视频 贵州十一选五走势图 广东快乐十分结果 福建体彩36选7玩法 19086体彩开奖号码 重庆时时总合 山西十一选五开奖果 上海时时和值 极速赛车pk官方彩站