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山東云豪衛品——管理咨詢“塑產品、建工廠、擴渠道”
發布者:admin 發布時間:2017/6/22 22:58:46 閱讀:810

山東云豪衛品有限公司前身為山東云豪紙業有限公司,成立于2008年,位于山東省濰坊市臨朐縣,公司占地面積約70000㎡。公司主營高中低檔衛生紙、面巾紙、抽紙、手帕紙、餐巾紙、擦手紙、濕巾等系列生活用紙。

為了企業更好地發展,山東云豪紙業公司決定增建新的生產車間和投產新的生產線,主要生產中高端衛生巾用品和成人紙尿褲等。由于公司管理層沒有此方面的管理經驗和營銷經驗,項目上馬時,遇到了前所未有的困難。現金流短缺、專業營銷人才不足、市場開拓緩慢、品牌營銷策劃及渠道建設更是一片空白。公司新項目運作陷入進退兩難境地,公司董事長張先生更是一籌莫展,此時有朋友建議他考慮聘請專業的管理咨詢公司進行系統化打造,張董事長為此考查了多家咨詢公司,經過慎重考量,2013年底,山東云豪紙業公司與我公司簽訂了為期兩年的咨詢服務合同,希望借助我公司的咨詢平臺,為公司打造系統化管理模式和專業化營銷體系,為公司的新產量身定造合適的營銷渠道,從而創建中國保健紙行業的知名品牌。2014年初,由日月咨詢公司副總經理、營銷實戰管理專家劉曉偉老師帶隊的項目組4人正式進駐企業,開展為期2年的咨詢服務活動。

項目組在劉曉偉老師的帶領下,對云豪紙業公司的內外部情況進行了充分的調研和信息搜集整理,特別是對衛生巾和成人紙尿褲行業進行了深入的市場分析和研究,結合公司的實際情況,對公司和產品進行了重新定位和市場專業化細分,并確立了“從公司到商店”的短渠道營銷思路。

從設備選型到進廠安裝,項目組全程策劃跟蹤實施,僅僅用了短短八個月的時間,就使新的生產車間具備了生產能力。以“潔來”命名的新產品的從外觀包裝到內理設計,也僅僅用了一個月的時間,2014520日,第一批“潔來”衛生巾產品正式下線。

20146月起,由項目組一手幫助企業搭建的營銷團隊達到了40余人,分布在山東省17地市,依靠強大的營銷力量和強勢的營銷策,6月份營銷業績遠遠超過了預期目標,接下來的78月份,公司的產量始終保持著倍增的速度。項目組幫助公司建立了專業的技術研發隊,產品的品質和技術含量較高,產品一上市就獲得了消費者的認可,由于產品定位準確,市場需求量一直處于較高增長態勢。

 
 
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